ESLE-Inicio del Plan de Internacionalización

● La Asociación de Empresas de Software Libre de Euskadi da empleo a 350 profesionales y factura casi 25 millones de euros

● ESLE reconoce que la internacionalización del sector reforzará su competitividad actual

● La Asociación ha llevado a cabo en 2012 misiones comerciales a Brasil, Alemania y Francia, con resultados muy prometedores

ESLE afronta su primer plan estratégico

de internacionalización como vía de crecimiento en empleo y facturación

27 de abril de 2012

La Asociación de Empresas de Software Libre de Euskadi, ESLE, acaba de presentar su primer plan estratégico de Internacionalización con el que pretende responder de forma conjunta y coordinada a los retos de futuro del sector. El plan, que finalizará el próximo año, aboga por posicionar a las empresas vascas de software libre como un referente a escala internacional con el fin de aumentar la competitividad del tejido empresarial.

ESLE, la Asociación de Empresas de Software Libre de Euskadi, acaba de completar uno de los puntos básicos de su plan de gestión aprobado el pasado año. Hace referencia a la elaboración de una reflexión estratégica plurianual sobre el potencial de internacionalización de la asociación y de sus 36 empresas integrantes, que en conjunto suman una plantilla cercana a los 350 profesionales, con una facturación el pasado año cercana a los 25 millones de euros, en datos aún provisionales.

La asociación presidida por David Olmos, responsable de la consultora tecnológica vasca zylk.net, considera que las oportunidades de negocio exterior “son cada vez más numerosas pese a la crisis actual”. Desde ESLE han diseñado una estrategia de comercialización de productos y servicios directa para su introducción a nivel internacional para lo que han empezado a priorizar mercados y focalizar esfuerzos comerciales, apoyándose en la imagen tecnológica del País Vasco.

El responsable de la asociación destaca que las empresas  vascas del sector “son conscientes de que deben salir y estar presentes en los mercados exteriores si quieren seguir creciendo, tanto a nivel de empleo y facturación, como en cuanto a la evolución de sus productos y servicios”.

La idea es involucrar a la cooperación interempresarial entre las empresas de ESLE para que den el salto a los mercados exteriores “y anticiparse a las tendencias claves del sector”, señala David Olmos. En este sentido, el responsable de ESLE asume el escaso tamaño de las firmas del sector y su escasa experiencia internacional, limitada en la mayoría de los casos a la participación de algunas empresas en alguna comunidad, proyecto y/o red internacional.

El concepto clave del plan estratégico de ESLE pasa por aumentar la competitividad a escala global, centrándose en los mercados internacionales, Sudamérica y Europa, principalmente, buscando modelos de negocio rentables y sostenibles en el tiempo. En este sentido, ESLE recuerda que el mercado mundial de software y servicios de software libre movió el pasado año más de 22.600 millones de euros y podría duplicarse en los próximos cuatros años.

Primeras misiones al exterior

El plan de Internacionalización de ESLE busca aquellas áreas de actuación donde la cooperación de las empresas socias maximice los resultados de las mismas. Para ello se tratará de involucrar a los diferentes actores (empresas productoras de software, centros tecnológicos, Asociaciones regionales o nacionales, partners europeos, etc.) a dar pasos comunes en los mercados exteriores.

Las primeras experiencias en este sentido han comenzado ya y en los últimos meses ESLE ya ha acometido diferentes misiones comerciales a Brasil, Alemania y Francia, con resultados comerciales muy prometedores. En este caso, los responsables de ESLE han destacado la necesidad de estar presentes en los principales foros y ferias relacionados con el software libre, tanto individualmente, como Asociación.

“La idea que planteamos–continúa Olmos- es posicionar a ESLE como el referente tecnológico y económico en el exterior, jugando un papel activo en la evolución del sector para mejorar su posición en el mercado nacional, siendo la asociación regional más activa en el Estado en el ámbito del software libre”.

Desde ESLE se resalta además que la nueva estrategia de internacionalización ha sido “muy apoyada” desde el Gobierno vasco, coincidiendo con las nuevas inquietudes de la administración pública que apuestan por reforzar el peso del software libre con políticas de reutilización en la propia administración pública.

Aciphex